Смена стратегии для Avon
Недавний владелец российских активов Avon, компания «Арнест ЮниРусь», нашла надежного партнера по сбыту. Им станет Faberlic, который с этого момента отвечает за дистрибуцию всей продукции бренда. Согласно достигнутым договоренностям, Faberlic использует собственную сетевую инфраструктуру для организации прямых продаж. Кроме того, продукция Avon появится на популярных маркетплейсах, а также в крупных федеральных розничных сетях и обычных офлайн‑магазинах.
Метод прямых продаж, при котором консультанты лично знакомят покупателей с товаром, был изобретен именно основателем Avon. Теперь эта традиция получит новый импульс благодаря опыту Faberlic. Президент группы «Арнест» Алексей Сагал подчеркивает, что уникальность канала прямых продаж для Avon не вызывает сомнений. Комбинация производственных мощностей его компании и глубокой экспертизы Faberlic в сетевом маркетинге способна вдохнуть в бренд свежие силы.
Разделение обязанностей и выгоды
По условиям партнерства «Арнест ЮниРусь» полностью сосредоточится на производстве и контроле качества. Продукцию будут выпускать на предприятии в Наро‑Фоминске. На данный момент завод загружен лишь на 7%, и компания видит в этом большой потенциал для роста. Руководство намерено не только вернуть прежние объемы, но и обеспечить полную загрузку мощностей, развивая парфюмерное направление и контрактное производство.
Эксперты позитивно оценивают такую модель сотрудничества. Член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Анна Дычева-Смирнова считает разделение ролей логичным и своевременным. По ее мнению, это позволит компаниям эффективнее взаимодействовать с потребителями в условиях информационной перегрузки. Исполнительный директор Национального совета по парфюмерии Андрей Самойлов добавляет, что новый формат работы повысит уровень сервиса и качество обслуживания покупателей.
Бразильский концерн Natura продал российское подразделение Avon компании «Арнест ЮниРусь» в феврале 2026 года. Официальная стоимость сделки составила 2,52 млрд рублей. Дополнительно, по требованию правительственной комиссии, покупатель перечислил в бюджет добровольный взнос в размере 2,2 млрд рублей, что равняется 35% от оценочной стоимости актива. Остальные зарубежные активы Avon незадолго до этого приобрела американская инвестиционная фирма Regent LP.
